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南北方差异大的离散制造业该如何实现工业信息化?

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华为钱包对于工业现场来说,完全没有定制化是不可能的,区别是把定制的东西放在哪一层面,是模块化的拼装。

日前,关注的离散制造业数字化转型服务商慧工云获千万级A轮融资,由苏州工业园区领军创投领投。

慧工云创始人朱鹰在接受专访时表示,本轮融资将用于三方面,一是人才管理和储备,二是核心产品的持续研发,三是建设工业解决方案生态体系。

现在慧工云团队有40多人,既有来自Oracle、华为、阿里巴巴、腾讯、同程等互联网公司的技术团队,又有来自施耐德电气、卡特彼勒、富士康、丹纳赫、博世等的工业专家团队,硕博和985占比为50%。融资之前,出于对成本的把控,公司对人才的储备和引入较为谨慎,日后相对要大胆一些,“选择对的人”。

中国离散制造业市场大发展慢,南北方差异大

慧工云切入的细分领域是离散制造业。

朱鹰表示,团队成立之初走访调研了数百家不同行业的工厂,意识到民营制造企业的两级分化甚是严重,中国虽然不乏高精尖企业,但中小型企业占据了将近90%的数量,并且他们的生产制造面临着极其严峻的挑战。

他认为,对标“工业4.0”标准,中国的中小型民营制造企业平均可能连“工业2.0”都没有达到,这个巨大的群体背后是一个巨大的服务需求市场,同时去帮助它们进行工业升级也是一件极具社会价值和意义的事情。

据了解,现在慧工云的总部在苏州,在上海设办公室,接下来会考虑在北京设办公室,现在服务的客户以南方企业居多。

在谈到南北方离散制造业发展差异时,朱鹰说:“与南方相比,北方的工业较弱。”如何理解?原因有二。

一是市场经济活力。由于北方环境污染比较严重,很多行业不太适合小企业去做,国有企业居多,从控制设备的国产化替代率来看,虽然南方有有浙大中控等企业,但数量还是偏低的,北方则不同,大型国有控股企业到处都是,相比较来说,北方市场的经济活力没有特别开放。

二是理念不同。北方的客户经常会问的问题是“为什么我们要去做”,华中或者长江一线的企业更多会问“这个事情能给我带来多少收益,或者怎么去看待这件事情”,华南、广东、深圳的企业则会说“咱先试一试”,地区之间,企业管理理念不同,接受程度不一样。

在谈到南北企业管理理念差异时,朱鹰还向介绍了慧工云在武汉的一家客户案例。他说道:“这个企业很开放,2017年整个集团销售额是60亿元,今年到三季度结束已经达到98亿元,增长的原因就是其开放的管理理念。”据介绍,这家公司在行业内有很多竞争对手,公司董事长与下面的管理团队观念都很开放,经常会有企业或同行到公司参观,无论是开放日还是非开放日,从不会拒绝对方,原因是公司管理团队一致认为,企业的核心竞争力不会因为对方参观一下就被抢走,未来路很长,大家比的是谁跑得更快,而不是说比你多跑一步,或者就守着一亩三分地原地不动。

如何平衡定制化和标准化?

现在国内都在谈定制化生产,而不是通用型的产品,难免会造成成本高收益慢,慧工云是如何衡量通用型产品和定制化产品的呢?

朱鹰多次表示脱离生产体系去谈工业软件是没有意义的,他要求工程师和产品团队长期队驻扎在客户的生产现场,将专家对行业的理解、生产体系的逻辑和丰富的工业知识融入到软件产品中,也是定制化产品。

“对于工业现场来说,完全没有定制化是不可能的,区别是把定制的东西放在哪一层面,是模块化的拼装”,朱鹰如是说。据了解,现在慧工云的整体产品分为二十几个小模块,尽管模块之间会彼此冲突,但是慧工云会根据客户实际,向其推荐适配的模块。

在底层技术上,慧工云增加了类似数据中台、数据总线的基础,留有定制开发的位置,但因为客户群体和定制化产品耗时耗力,所以暂未应用。现在的慧工云更多的说服客户使用标准化的产品,但这个标准化并不意味着一成不变,有些部分是可以配置的,会根据企业需求做相应调整。


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